yl6809永利官网

我们的效劳

womendefuwu

销售系统构建
时间:2023-02-18 14:15:10 点击:

开课时间:7月15-16  |  深圳

课程工具:董事长、总司理、营销总、营业认真人(建议焦点层一起加入,同频共进)  

课程用度:68000元/组(8人),8800元/人

用度包括:培训费、茶歇费、课本费。不含食宿及交通费


课程配景

1、对客户定位不清晰,找禁绝客户在那里 ;

2、不清晰销售目的怎样定,全靠拍脑壳 ;

3、销售历程没有治理,销售用度投入高,产出少 ;

4、客户关系不稳固,销售没有一连性 ;

5、销售激励政策导向简单,只有打粮食,没有扩土地头脑 ;

6、对销售职员的选择、作育妄想、岗位标准定位不清晰 ;

7、销售没有展望,突发事情特殊多 ;

8、销售职员为了签单不择手段,不管交付难度。


课程特色

学习形式:课程教学+案例剖析+专题钻研+现场向导

权威专家:华为前高管亲授向导,拭魅战实效

衙魅战团结:贯串学、练、评、赛一体,团队共创、跨界启示,现场出效果


课程收益

抓市。鹤手笠凳崂砜突,搞清产品定位,确定销售模式 ;

稳客户:建设3维度周全稳固的客户关系,提升拿单乐成率 ;

建流程:提炼标准化的销售行动,销售流程7步法,提升线索转化率 ;

设激励:设计「力出一孔」的激励计划,为销售植入狼性 ;

识人才:识别优异的销售,镌汰平庸销售。


课程纲要

?橐以客户为中央——定位客户与模式匹配

1、怎样准确界说客户,真正做到以客户为中央

    1)怎样准确界说谁是你的客户?
    2)怎样准确界说客户,真正做到以客户为中央

    案例:华为关于用户定位的两次大讨论

2、怎样设计以客户为中央的营业模式

    1)明确大客户的销售模式
    2)明确中小客户的销售模式
    3)明确终端客户的销售模式
3、搭建最小化的销售系统应该从哪些维度着手
    1)明确最小化一连赢单系统的四个部分

    拭魅战钻研怎样明确成绩客户?

    效果输出:市场时机点沙盘


?槎:客户关系——搞定要害人要领与手段

1、什么是客户关系

   1)客户关系的9大典范问题
   2)客户关系的特征

2、立体化的客户关系架构

   1)组织客户关系:组织信托

   2)要害客户关系:要害支持

   3)普遍客户关系:营业顺畅

3、做好客户关妄想

   1)评价客户关系现状

   2)妄想客户关系行动

   案例:客户关系优劣怎样评价

   拭魅战钻研怎么才算是客户关系好

   效果输出:客户关厦魅整体妄想


?三、 销售流程——大幅提升勒索乐成率

1、怎样提升销售转化率

2、怎样做好销售展望,制订合理目的
3、怎样做好销售展望,制订合理目的
4、怎样设计从线索到回款的标准销售流程
5、怎样扩大销售线索泉源,做好销售线索治理
6、怎样用销售例会治理销售进度,增进目的告竣
7、重点销售项目怎样跟进

    拭魅战钻研:销售项目的标准化行动

    效果输出:客户关系治理行动


?樗、 销售激励——面向市场的分条理激励

1、怎样用差别的激励手段,引发团队狼性
    1)企业在销售激励中的痛点
    2)团队销售激励的流程和原则
    3)销售激励的要领和适用场景
2、销售效果审核和行动审核划分怎么制订
   1)销售员分层激励模式的原则和要领
   2)分区域激励模式的原则和要领

    拭魅战钻研:销售激励的模式设计

    效果输出:销售区域激励表

?槲、 销售治理——为一连增添打基础
1、怎样选择有能力的销售
   1)获取销售人才的差别要领及利弊

   2)选择一线销售及销售干部的要领

2、怎样资助销售职员生长

   1)差别类型的销售需要怎样的生长路径

   2)怎样作育销售的能力逐层进阶

3、怎样识别优异的销售,镌汰平庸销售

   1)怎样评价销售是否优异

     拭魅战钻研:销售激励的模式设计
     效果输出:销售区域激励表



讲师简介

                                                                                                                        

1623850274643109.png

张阳先生

13HW事情履历

原HW某系统部集团效劳解决计划部部长

原HW某地区部效劳解决计划部部长

原HW某地区效劳投标商务部部长


事情履历:

 

13年华为履历。在华为时代多次获得优异小我私人、优异团队、总裁夸奖令等奖项。

。

 效劳过的客户:

博世、漂后、公共、西门子、西班牙铁路、比亚迪、三和集团、条记侠、中国标杆、五矿集团等



                                                                                                                          

1623850274643109.png

夏时光

12年HW事情履历

原HW某企业营业部数通解决计划部部长

原HW某集团系统部子网、某地区部互联网系统部总监

多个公司级,地区部级项目销售主导,孝顺收入超亿美元

HW总裁夸奖令,明日之星等多个声誉


事情履历: 

  13年华为履历。在华为时代多次获得优异小我私人、优异团队、总裁夸奖令等奖项。

   张阳先生具备富厚的一线营业治理履历,大型项目治理履历、具备强盛的客户营业和财务解读等能力。恒久的一线履历让其具备富厚的TO B项目运作、条约谈判履历,能凭证差别类型客户掘客新的时机点,凭证营业需要快速调解产品计划和拓展偏向。

  多年外洋职业履历,让其对差别文化有较强的兼容性和顺应性。具备完善的外籍团队治理相助履历,跨文化治理履历,能快速推感人力资源完成外地化运作,在外洋时代认真部分营业战略沙盘勾画,营业战略制订,以支持外洋公司5年远景战略妄想。同时极强的危害治理意识和前瞻意识,能有用发明问题并推动解决。  

  在华为时代历经多次组织厘革、对企业治理从粗放到细腻有深刻明确,时代对接过埃森哲、IBM等咨询公司,曾认真华为LTC流程厘革在埃及代表处的落地。在营业领域也效果卓越,其任职代表处时代,两年时间,效劳销售额从零抵达8700万美金。任职Etisalat系统部时代,签署1.2亿美金战略项目。


授课气焰气焰:

  张阳先生课程内容设计逻辑性强,授课案例富有故事感和画面感,知识内容干货拭魅战,拭魅战案例从一线中来,富有场景性。先生的课程工具富厚且适用,学员容易吸收明确并加以运用,从客户关系剖析层层递进,运用销售要领资助学员学会大客户关系治理、销售项目运作、铁三角协同作战等销售知识。


24小时随时咨询热线: 0755-89202689

微信二维码

微信民众号二维码

Copyright? 2020 yl6809永利官网   版权所有  粤ICP备2021105470号 粤公网安备31010502003344号  备案号:粤ICP备2021105470号  执法声明     网站地图

微信
咨询
电话
0755-89202689
顶部
sitemap网站地图